関田 タカシ 著
彩図社 出版
タイトルには「ぶっちゃけ話」とありますが、さすがに、これからも仕事を続けていく立場である現役営業マンだけに、そう危ない話はありません。ただ、そういう意図だったのね、と納得できることが、いくつかありました。
たとえば、マンション限定チラシです。「ＸＸマンションのお部屋を探しているお客様がいらっしゃいます！」というチラシを幾度か見かけたことがあるのですが、その不自然さに、どういう仕掛けなのかと疑問に思っていました。
引っ越し先の場所を検討するとき、お子さんがいらっしゃる方ならこの学区とか、持病がある方ならこの病院の近くとか、会社員なら通勤の楽な沿線とか、そういう絞り方をするのはわかりますが、このマンション限定で探すというのは、不自然です。そういう人もいるかもしれませんが、チラシを見る頻度を考えると不自然だと感じていました。
著者によると、このチラシの意図は、媒介契約をとることにあるそうです。つまり、ＸＸマンションで売却を希望する住人がいて、その物件が市場に出てから2か月を過ぎても売れ残っている場合です。媒介契約は、3か月を超える契約ができないので、2か月を過ぎても売れない場合、売主は、同じ不動産屋さんと媒介契約を更新するか、違う不動産屋さんにお願いするか、迷うのでしょう。そこを狙った広告というわけです。
あと、粘る営業さん相手の断り文句が載っていますが、断りづらい状況になったとき、役立つと思います。
